Подготовка дома к продаже

• Подстригите и полейте газон, подровняйте края, прополите и замульчируйте клумбы.
• Подстригите живую изгородь и деревья, спилите ветки, которые нависают над крышей.
• Уберите засохшие растения и поставьте у входа несколько горшков с цветами.
• Помойте мойкой высокого давления подъездную дорожку, дорожки, площадку у бассейна и патио.
• Покрасьте входную дверь и положите новый коврик.
• Проверьте номер дома, почтовый ящик, звонок и уличные светильники.
• Замените порванные сетки, в том числе на сетчатом павильоне над бассейном или патио.
• Замените треснувшие стёкла и вымойте все окна.
• Закрепите водостоки, замените повреждённую черепицу, уберите паутину и гнёзда под карнизами.
• Уберите игрушки, инструменты и мусор, аккуратно расставьте садовую мебель.
• Если есть бассейн, вода должна быть чистой, а оборудование работать.
• Во время показов держите дверь гаража закрытой.

• Сделайте генеральную уборку каждой комнаты. Пока дом выставлен на продажу, удобно раз в несколько недель вызывать клининговую службу.
• Освободите комнаты от лишнего, чтобы они казались больше. Ненужное можно убрать на хранение, продать или отдать; распродажа во дворе (garage sale) перед выставлением хорошо помогает.
• Откройте жалюзи и шторы и вымойте окна, чтобы было больше света.
• Перекрасьте яркие стены в нейтральный цвет: молочный или бежевый.
• Заделайте трещины на стенах и потолке. Порванные или выцветшие обои лучше заменить покраской.
• Почините разбитые стёкла, молдинги и деревянную отделку.
• Почистите или замените изношенный ковролин либо предложите покупателю компенсацию.
• Уберите запахи и пятна от домашних животных.
• Замените перегоревшие лампочки, протрите светильники, выключатели, зеркала и стёкла.
• Поменяйте фильтр кондиционера, чтобы в доме на показах было прохладно и свежо.

Кухня

• Новые ручки на шкафах, новые шторы или свежая нейтральная покраска сильно меняют вид кухни.
• Уберите со столешниц мелкую технику, чтобы они казались больше.
• Вымойте холодильник, плиту и духовку, замените старые поддоны конфорок.
• Проверьте, что вся техника работает.
• Наведите порядок в шкафах: покупатели их откроют.
• Во время показов в раковине не должно быть грязной посуды.

Ванные

• Освободите столешницы у раковин.
• Отмойте ванну, душ, плитку и швы, почистите шторку или стеклянные двери душа.
• Начистите смесители и почините всё, что подтекает.
• Проверьте, что сиденье унитаза в порядке.
• Держите свежие полотенца отдельно и доставайте их прямо перед показом.

Спальни

• Заправляйте кровати перед каждым показом.
• На комодах должно быть чисто и пусто; протрите жалюзи, шторы и подоконники.
• Уберите личные вещи и ценности.

Гараж или навес

• Проверьте, что ворота работают.
• Аккуратно сложите коробки и инструменты, чтобы гараж выглядел просторным.
• Смахните паутину и по возможности отмойте масляные пятна на полу.

Что найти

• Межевой план (survey), титульный страховой полис и документ о собственности (deed), если у Вас есть копии.
• Разрешения (permits) на прошлые работы: крышу, кондиционер, пристройку или бассейн. Открытые и просроченные разрешения можно проверить в строительном отделе города или округа.
• Гарантии и инструкции на крышу, кондиционер, водонагреватель и технику.
• Контакты ассоциации HOA или кондо, правила и размер взносов, а также сбор CDD, если он есть в налоговом счёте.
• Последние счета за коммунальные услуги, чтобы покупатель видел обычные расходы.
• Отчёты об осмотре или страховые отчёты, если они у Вас уже есть.

Что продавец во Флориде обязан сообщить покупателю

Верховный суд Флориды в деле Johnson v. Davis (1985) решил: если продавец знает о фактах, которые существенно влияют на стоимость дома и которые покупатель не может легко увидеть, он обязан о них сообщить (статья в журнале The Florida Bar Journal). Форму для раскрытия сведений Вам даст Зоя.

Закон Флориды также требует письменно сообщить покупателю о наводнениях не позже подписания договора: знаете ли Вы о затоплении, которое повредило дом, пока он принадлежал Вам, были ли страховые выплаты за ущерб от наводнения и получали ли Вы федеральную помощь (ст. 689.302 Свода законов Флориды).

Если дом построен до 1978 года, федеральный закон требует сообщить покупателю всё, что продавец знает о свинцовой краске, и до подписания договора передать ему брошюру EPA (Агентство по охране окружающей среды США).

В посёлке с обязательной ассоциацией домовладельцев (HOA) покупатель должен получить краткую справку об ассоциации до подписания договора (ст. 720.401 Свода законов Флориды).

Источники проверены 8 ноября 2026 г. Это общая информация, а не юридическая консультация: по своей сделке обратитесь к адвокату по недвижимости во Флориде.

Можно ли продать дом, не приезжая

Зоя проводит показы без Вас и держит Вас в курсе по телефону, WhatsApp или email. Закрыть сделку часто можно без поездки во Флориду: как именно подписывать документы, электронно или у нотариуса там, где Вы живёте, решает титульная компания (title company), которая ведёт сделку.

Налог FIRPTA

Если для налоговых целей США Вы иностранное лицо (foreign person), по закону FIRPTA покупатель, как правило, обязан удержать 15 % от суммы сделки (amount realized) и перечислить их в налоговую службу США (IRS). Обычно удержание делает титульная компания при закрытии (IRS, FIRPTA).

• Удержание обычно не нужно, если покупатель берёт дом для собственного проживания, а цена не выше $300 000; если цена от $300 000 до $1 млн и условия те же, ставка ниже (исключения IRS).
• Удержание можно уменьшить заранее: продавец подаёт в IRS форму 8288-B и просит сертификат на меньшую сумму (форма 8288-B).
• Удержанное засчитывается в налог, а излишек можно вернуть через налоговую декларацию в США. Для неё нужен налоговый номер: тем, кто не может получить номер социального страхования (SSN), IRS выдаёт ITIN по форме W-7 (IRS, ITIN).

Налог на документы

При продаже дома во Флориде с суммы сделки платится налог на документы (documentary stamp tax): 70 центов с каждых $100 во всех округах, кроме Майами-Дейд. Кто его платит, решает договор (Департамент доходов Флориды). В стандартном договоре во Флориде его обычно платит продавец.

Как безопасно получить деньги

Деньги от продажи титульная компания переводит банковским переводом. Мошенники подделывают письма агентов и титульных компаний и присылают «новые» реквизиты. Сверяйте реквизиты только лично или по телефону, который Вы получили заранее, и никогда по номеру или ссылке из письма (Бюро финансовой защиты потребителей США, CFPB).

Источники проверены 8 ноября 2026 г. Это не налоговая и не юридическая консультация: перед выставлением дома поговорите с налоговым консультантом в США и адвокатом во Флориде.